Memoja e vendimit me një faqe

Memoja është produkti

Askush në Alpenkorb nuk do t'i lexojë pyetjet SQL të Lenës. Do të lexojnë një faqe dhe do të vendosin. Një memo vendimi është e shkurtër sepse lexuesit e saj janë të zënë, dhe ndjek një strukturë të caktuar sepse struktura i bën boshllëqet të dukshme. Ky mësim ndërton tabelën e fundit dhe pastaj shkruan memon.

Tabela e fundit: CAC sipas kanalit

Laboratori kombinon dy përmbledhje të vogla për tremujorin e parë të 2026-s: shpenzimin për kanal nga campaigns dhe klientët e rinj për kanal nga customers. Një JOIN vendos rreshtat nga dy tabela krah për krah aty ku përputhet një çelës, këtu emri i kanalit. Vizitat organike dhe direkte nuk kanë shpenzim, kështu që bien jashtë. Rezultati:

• Kërkimi i paguar: CHF 1'302.04 për 50 klientë të rinj, një CAC prej CHF 26.04.
• Email: CHF 433.65 për 7 klientë të rinj, një CAC prej CHF 61.95. Email-i kryesisht kthen klientë ekzistues, kështu që CAC-u është matja e gabuar për të.
• Afiliimi: CHF 1'253.65 për 15 klientë të rinj, një CAC prej CHF 83.58.
• Rrjetet sociale: CHF 1'319.62 për 14 klientë të rinj, një CAC prej CHF 94.26.

Struktura

1. Decision          one sentence, with the deadline
2. Recommendation    what to do, in numbers
3. Evidence          three to five facts, each traceable to a query
4. Risks and limits  what could make this wrong
5. Next check        which number, when, and what would change the plan

• Vendoseni rekomandimin para dëshmisë. Lexuesit që pajtohen mund të ndalen pas dy paragrafëve.
• Jepini çdo shifre njësinë dhe periudhën e saj: CHF 26.04 për klient të ri, tremujori i parë i 2026-s, jo 26.
• Lini jashtë shifrat që nuk e lëvizin vendimin, sado punë të kenë marrë. Një ndarje rajonale është interesante, por ky buxhet nuk është rajonal.
• Shkruajini vetë kufizimet, para se t'i gjejë një lexues.

Memoja e Lenës

Vendimi. Si të ndahet buxheti i marketingut i tremujorit të dytë prej rreth CHF 4'300 mes kërkimit të paguar, rrjeteve sociale, afiliimit dhe email-it, i vendosur deri më 15 prill 2026.

Rekomandimi. Zhvendosni rreth gjysmën e buxhetit social, afërsisht CHF 650, te kërkimi i paguar. Reduktoni shpenzimin e afiliimit me rreth një të katërtën duke rinegociuar kushtet e komisionit. Mbajeni email-in të pandryshuar.

Dëshmia. Në tremujorin e parë të 2026-s, një klient i ri kushtoi CHF 26.04 përmes kërkimit të paguar dhe CHF 94.26 përmes rrjeteve sociale. Nga klientët e fituar në 2025, 57.7 % nga kërkimi i paguar porositën sërish, kundrejt 48.4 % nga rrjetet sociale dhe 39.7 % nga afiliimi. Pas përpjekjes së shtatorit, sesionet sociale u dyfishuan e ca, ndërsa porositë nga vizitat sociale u rritën me rreth një të pestën.

Rreziqet dhe kufizimet. CAC-u rritet ndërsa shpenzimi për kërkimin e paguar rritet, sepse kërkimet më të lira janë blerë tashmë; CHF 650 shtesë nuk do të sjellin 25 klientë me nga CHF 26.04. Krediti i kanalit është i klikimit të fundit, kështu që rrjetet sociale mund të ndihmojnë më shumë se sa u njihet. Analiza krahason periudha; nuk është një test i kontrolluar.

Kontrolli tjetër. Rindërtoni tabelën e CAC-ut në fund të majit. Nëse CAC-u i kërkimit të paguar ngjitet mbi CHF 60, ndaloni zhvendosjen e buxhetit. Planifikoni një test të kontrolluar të reklamave në rrjetet sociale për tremujorin e tretë.

Ky është modeli i gjithë programit: një vendim, një pyetje e saktë, disa shifra të ndershme dhe kufizimet e tyre. Kurset në vazhdim thellojnë çdo hap, nga hartimi i KPI-ve dhe SQL deri te kohortet, atribuimi dhe eksperimentet.