Tek Sayfalık Karar Notu

Not, üründür

Alpenkorb'da kimse Lena'nın sorgularını okumayacak. Bir sayfa okuyup karar verecekler. Bir karar notu kısadır çünkü okuyucuları meşguldür ve sabit bir yapı izler çünkü bir yapı boşlukları görünür kılar. Bu ders son tabloyu inşa eder ve ardından notu yazar.

Son tablo: kanal başına CAC

Laboratuvar, 2026'nın ilk çeyreği için iki küçük özeti birleştirir: campaigns'ten kanal başına harcama ve customers'tan kanal başına yeni müşteriler. Bir JOIN, bir anahtarın eşleştiği yerde - burada kanal adı - iki tablodan gelen satırları yan yana koyar. Organic ve direct ziyaretlerin harcaması olmadığı için elenirler. Sonuç:

• Paid search: 50 yeni müşteri için CHF 1'302.04, CAC CHF 26.04.
• E-posta: 7 yeni müşteri için CHF 433.65, CAC CHF 61.95. E-posta çoğunlukla mevcut müşterileri geri getirir, bu yüzden CAC bunun için yanlış bir ölçüttür.
• Affiliate: 15 yeni müşteri için CHF 1'253.65, CAC CHF 83.58.
• Sosyal medya: 14 yeni müşteri için CHF 1'319.62, CAC CHF 94.26.

Yapı

1. Decision          one sentence, with the deadline
2. Recommendation    what to do, in numbers
3. Evidence          three to five facts, each traceable to a query
4. Risks and limits  what could make this wrong
5. Next check        which number, when, and what would change the plan

• Öneriyi kanıtlardan önce koyun. Aynı fikirde olan okuyucular iki paragraftan sonra durabilir.
• Her sayıya birimini ve dönemini verin: yeni müşteri başına CHF 26.04, 2026'nın ilk çeyreği, sadece 26 değil.
• Kararı etkilemeyen sayıları dışarıda bırakın, ne kadar iş gerektirmiş olurlarsa olsunlar. Bölgesel bir kırılım ilginçtir, ama bu bütçe bölgesel değildir.
• Sınırları kendiniz yazın, bir okuyucu onları bulmadan önce.

Lena'nın notu

Karar. Yaklaşık CHF 4'300 tutarındaki ikinci çeyrek pazarlama bütçesinin paid search, sosyal medya, affiliate ve e-posta arasında nasıl bölüneceği, 15 Nisan 2026'ya kadar karara bağlanacak.

Öneri. Sosyal medya bütçesinin yaklaşık yarısını, kabaca CHF 650'yi, paid search'e taşıyın. Komisyon koşullarını yeniden müzakere ederek affiliate harcamasını yaklaşık dörtte bir azaltın. E-postayı değiştirmeden bırakın.

Kanıtlar. 2026'nın ilk çeyreğinde bir yeni müşteri, paid search yoluyla CHF 26.04'e, sosyal medya yoluyla CHF 94.26'ya mal oldu. 2025'te kazanılan müşterilerden, paid search'ten gelenlerin %57,7'si tekrar sipariş verdi; buna karşılık sosyal medyadan %48,4 ve affiliate'ten %39,7. Eylül atılımından sonra, sosyal medya oturumları iki kattan fazla arttı, sosyal ziyaretlerden gelen siparişler ise yaklaşık beşte bir arttı.

Riskler ve sınırlar. En ucuz aramalar zaten satın alındığı için, paid search harcaması arttıkça CAC yükselir; ek CHF 650, her biri CHF 26.04'ten 25 müşteri getirmeyecektir. Kanal kredisi son tıklamaya dayalıdır, bu yüzden sosyal medya aldığı krediden daha fazla yardımcı oluyor olabilir. Analiz dönemleri karşılaştırır; kontrollü bir test değildir.

Sonraki kontrol. CAC tablosunu Mayıs sonunda yeniden oluşturun. Paid search CAC'ı CHF 60'ın üzerine çıkarsa, bütçe kaydırmayı durdurun. Üçüncü çeyrek için sosyal reklamların kontrollü bir testini planlayın.

Bu, tüm programın modelidir: bir karar, kesin bir soru, birkaç dürüst sayı ve sınırları. Sonraki kurslar her adımı derinleştirir, KPI tasarımı ve SQL'den kohortlara, atıflandırmaya (attribution) ve deneylere kadar.